Antonio Prado<\/a>, los propietarios de negocios pueden trazar un curso hacia el crecimiento sostenible y la libertad financiera. El Foro Empresarial de Doral ha demostrado una vez m\u00e1s ser un terreno f\u00e9rtil para nutrir las semillas de la excelencia emprendedora, y la contribuci\u00f3n de Prado resonar\u00e1 indudablemente con muchos en su b\u00fasqueda del \u00e9xito empresarial.<\/p>\n\n\n\nTranscript:<\/h2>\n\n\n\n
Entonces, voy a ayudarte a poner en perspectiva todos estos diferentes recursos que has encontrado hasta ahora. Correcto. Tenemos capital, herramientas para arreglar mi empresa, personas que me ayudar\u00e1n a abrir mercados e individuos que asistir\u00e1n en financiar la capacitaci\u00f3n para mi equipo. Quiero decir, vamos a tener personas que nos guiar\u00e1n sobre c\u00f3mo hacerlo.<\/p>\n\n\n\n
Esto es tremendo. Pero ahora surge la pregunta: \u00bfpor qu\u00e9? \u00bfPor qu\u00e9 est\u00e1s pasando por todo este problema creativo? Porque, \u00bfcu\u00e1ntos de ustedes est\u00e1n de acuerdo conmigo en que ser propietario de un negocio es una locura, verdad? La mayor parte de nuestro dinero est\u00e1 invertido en el negocio, y esperamos que florezca en nuestra tierra prometida. As\u00ed que, simplemente voy a darte una ventana al future.<\/p>\n\n\n\n
Est\u00e1s en una de estas tres situaciones. Voy a ayudar a poner en perspectiva lo que est\u00e1s haciendo. As\u00ed que, piensa en por qu\u00e9 comenzaste tu negocio. Hab\u00eda una raz\u00f3n, m\u00e1s all\u00e1 de solo poder encontrar un trabajo o quedarte en casa viendo televisi\u00f3n todo el d\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
Correcto. Es mucho m\u00e1s f\u00e1cil no ser propietario de un negocio. As\u00ed que, voy a compartir contigo lo que he escuchado a lo largo de los a\u00f1os de los propietarios de negocios sobre sus principales preocupaciones. Pero antes de sumergirnos en eso, lo primero que tienes que considerar es qu\u00e9 porcentaje de tu jubilaci\u00f3n representa tu negocio. A menudo, encontramos que el valor del negocio no coincide con lo que uno necesita.<\/p>\n\n\n\n
No suma. Necesitas $3 millones de tu negocio, pero vale $1 mill\u00f3n. Tenemos un problema. Solo para darte un poco de contexto, no soy originalmente de aqu\u00ed. Soy de Venezuela y he estado aqu\u00ed durante 34 a\u00f1os, buscando oportunidades m\u00e1s grandes y mejores en la tierra de oportunidades. Correcto. Creo que muchos de nosotros estamos en la misma situaci\u00f3n. Pero aqu\u00ed hay una estad\u00edstica de la Seguridad Social que aprend\u00ed hace muchos a\u00f1os, que me mantiene enfocado en mi misi\u00f3n: el 95% de las personas en EE. UU. estar\u00e1n en bancarrota a la edad de 65 a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
La principal preocupaci\u00f3n es quedarse sin dinero. Es por eso que ves a personas mayores trabajando en varios lugares, \u00bfverdad? No est\u00e1n ah\u00ed solo para pasar el tiempo jugando bingo. Necesitan ganar algo de dinero extra porque no tienen suficiente. Como propietario de un negocio, esta es una estad\u00edstica muy preocupante porque destaca la raz\u00f3n por la cual una persona inteligente en riesgos trabaja m\u00e1s duro, esperando lograr resultados.<\/p>\n\n\n\n
De hecho, solo el 7% de los propietarios de negocios realmente venden sus negocios por lo que necesitan para mantener su nivel de vida despu\u00e9s de la propiedad. Un asombroso 93% de los propietarios no obtienen lo que necesitan. Y hay una raz\u00f3n para esto: nunca se han tomado el tiempo para hacer un plan para asegurar que su negocio se alinee con su misi\u00f3n personal.<\/p>\n\n\n\n
Y d\u00e9jame decirte, \u00bfa qu\u00e9 te refieres con ‘sin plan’? Bueno, no hay plan para proteger tu inversi\u00f3n. \u00bfCu\u00e1ntos de ustedes est\u00e1n de acuerdo conmigo en que la mayor parte de nuestro capital est\u00e1 atado en el negocio? Ah\u00ed es donde est\u00e1 la mayor parte de nuestro dinero. \u00bfCu\u00e1ntos de ustedes est\u00e1n en la misma situaci\u00f3n, verdad? La mayor\u00eda. No hay plan para hacer crecer tu negocio. Y cuando hablo de hacer crecer tu negocio, no solo estoy hablando de obtener recursos; se trata de tu gente, el equipo que construyes a tu alrededor, tus empleados. \u00bfC\u00f3mo puedo evitar que se vayan? No hay un plan de eficiencia fiscal para tu negocio con el T\u00edo Sam, que es donde la mayor parte de tus ganancias podr\u00edan terminar yendo si no tienes un plan. Y por \u00faltimo, pero no menos importante, no hay plan para cosechar los frutos de tus 20 o 30 a\u00f1os de trabajo.<\/p>\n\n\n\n
Y ah\u00ed es donde la mayor\u00eda de las personas descubren que son parte de esta desafortunada estad\u00edstica. As\u00ed que, abordemos el primer problema. Quiero compartir contigo algunas de las preocupaciones que he escuchado muchas veces en el pasado. Un gran temor es que la eventual venta del negocio no proporcione suficiente para mantener su nivel de vida. Otros se preocupan por perder personal clave ante la competencia, convirti\u00e9ndose esencialmente en un campo de entrenamiento para sus rivales. Muchos est\u00e1n preocupados por cumplir con las obligaciones tanto familiares como empresariales en caso de enfermedad o lesi\u00f3n. Algunos se quejan de pagar demasiado en impuestos, sinti\u00e9ndose perdidos sobre c\u00f3mo convertir las ganancias del negocio en riqueza personal de manera ventajosa fiscalmente, sin favorecer excesivamente al T\u00edo Sam.<\/p>\n\n\n\n
La mayor\u00eda de las personas desean que su inversi\u00f3n en el negocio revierta a su familia si algo sale mal. Ese es un deseo com\u00fan. Ahora, hablemos de la primera etapa de tu negocio, de 1 a 5 a\u00f1os, a menudo referida como la fase de ‘supervivencia’. Estoy seguro de que muchos de ustedes pueden relacionarse con esto. Durante este tiempo, solo est\u00e1s tratando de satisfacer necesidades y hacer que las cosas sucedan. \u00bfQu\u00e9 podr\u00eda pasarme? Nuestro objetivo es ayudarte a hacer crecer tu negocio y sostenerlo a lo largo del tiempo, aline\u00e1ndolo con tu misi\u00f3n. Pero necesitamos entender d\u00f3nde estamos parados y qu\u00e9 medidas necesitamos tomar para asegurar que esto suceda a lo largo del tiempo.<\/p>\n\n\n\n
Llamamos a esto la fase de ‘supervivencia’ y la mayor parte de tus esfuerzos e inversiones se vierten en el negocio. Y aqu\u00ed est\u00e1 lo que podr\u00eda pasarle a tu negocio si no tienes un plan de respaldo. Un plan de respaldo significa tener a alguien listo para intervenir o una estrategia sobre c\u00f3mo continuar\u00e1 entrando el dinero si est\u00e1s temporalmente o permanentemente indisponible. La raz\u00f3n es que cuando comienzas tu negocio, nadie m\u00e1s puede asegurarte que tu idea, tu ‘beb\u00e9’, es algo que solo t\u00fa comprendes completamente, incluyendo todos sus detalles. Sin un respaldo, podr\u00edas enfermarte ma\u00f1ana, y no habr\u00eda nadie para intervenir y mantener el negocio y los ingresos fluyendo para ti y tu familia. Sin un plan en marcha, \u00bfc\u00f3mo recuperar\u00e1 tu familia la inversi\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo recuperar\u00e1n su dinero?<\/p>\n\n\n\n
En tu negocio, cuando tienes sociedades, en realidad no hay estrategia de salida para ninguno de los socios sin un acuerdo de compra-venta. Este acuerdo describe c\u00f3mo ocurrir\u00e1 la transici\u00f3n en caso de que algo salga mal. Podr\u00eda ser debido a muerte, discapacidad, una disputa, bancarrota o incluso guerra. Tantas cosas diferentes pueden afectar a ambos negocios.<\/p>\n\n\n\n
Lo dicen de esa manera. Y si eres un individuo y un propietario de un peque\u00f1o negocio sin un plan real, es como has visto que los CD tienen un plan de respaldo para emergencias, \u00bfverdad? \u00bfHas visto eso? Bueno, adivina qu\u00e9? Tu negocio tambi\u00e9n necesita un plan de respaldo. Necesitas un plan de emergencia en caso de que algo significativo le suceda a tu negocio.<\/p>\n\n\n\n
Correcto, pero adivina qu\u00e9? Has sobrevivido tus primeros cinco a\u00f1os por suerte. Nada pas\u00f3, y sigues adelante. Y ahora, te das cuenta de que si quieres seguir progresando, pasas a la segunda etapa. Tu segunda etapa, de 5 a 15 a\u00f1os, se llama la etapa de crecimiento. Bueno, decides, ‘Voy a hacer crecer mi empresa. Voy a asegurar estos pr\u00e9stamos. Voy a adquirir un almac\u00e9n m\u00e1s grande. Voy a aumentar las ventas.’ Pero recuerda, el crecimiento real va de la mano con las personas, no solo con las ventas.<\/p>\n\n\n\n
Una de las mayores revelaciones desde la pandemia es que m\u00e1s del 60% de la fuerza laboral ha cambiado de trabajo en los \u00faltimos dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n
Entonces, \u00bfqu\u00e9 significa eso? Significa que todo ha cambiado, y ahora hay un mercado diferente. Si no te has adaptado a los nuevos tiempos, esencialmente est\u00e1s entrenando a tu competencia. Tu empresa se convierte en una entidad educativa porque est\u00e1s ense\u00f1ando a todas estas personas que pasan por tu negocio, solo para que se vayan con alguien que paga mejor seg\u00fan el mercado, o comienzan su propia empresa, creyendo que pueden hacerlo mejor, especialmente si son inmigrantes, quienes casi siempre poseen un esp\u00edritu emprendedor.<\/p>\n\n\n\n
S\u00ed, y dado que este negocio es tu ‘beb\u00e9’, careces de las herramientas para retener a las personas a largo plazo, que es donde reside el verdadero valor de tu empresa. El valor de tu empresa est\u00e1 en las personas que construyes a tu alrededor porque eso es lo que buscar\u00e1 un comprador future.<\/p>\n\n\n\n
Okay. Entonces, esencialmente, a medida que sigues entrenando a tu gente, se llevan tus secretos, tus clientes y tus proveedores; pueden llevarse todo e irse a las empresas m\u00e1s grandes que s\u00ed tienen todas estas herramientas. Por lo tanto, mi invitaci\u00f3n para ti es: si est\u00e1s pensando en hacer crecer tu empresa y te das cuenta de que se necesitan diez empleados para encontrar uno bueno, una persona clave, ese gerente, el que conoce los secretos de tu empresa, el que tiene tu confianza, la estrella de tu equipo de ventas, se necesita uno de cada diez. Entonces, si ya has tenido a esa persona especial irse y eso da\u00f1\u00f3 tu negocio, entonces necesitas reconocer la necesidad de cambiar tu sistema porque va a seguir sucediendo.<\/p>\n\n\n\n
Y, \u00bfcu\u00e1ntos de ustedes sienten que pagan demasiado en impuestos? \u00bfAlguien siente que es demasiado? \u00bfS\u00ed? Okay, muy pocas personas aqu\u00ed. Entonces, \u00bfest\u00e1n contentos con sus impuestos? Para nada, \u00bfverdad? Bueno, adivina qu\u00e9? Lo que encontramos es que la mayor\u00eda de las personas no aprovechan el sistema a su favor. No utilizan las herramientas disponibles del sistema a su ventaja.<\/p>\n\n\n\n
La forma m\u00e1s r\u00e1pida de aumentar las ganancias de tu empresa es mediante la planificaci\u00f3n fiscal. No es a trav\u00e9s de m\u00e1s ventas, no despidiendo gente, nada de eso. Haces planificaci\u00f3n fiscal. Aprovechas el sistema. El sistema empresarial de EE. UU. es el m\u00e1s generoso con los propietarios de negocios en este sentido. Como mencion\u00e9, la mayor\u00eda de las ganancias van al IRS porque si no tomas deducciones fiscales, adivina qu\u00e9?<\/p>\n\n\n\n
Todav\u00eda vas a pagar. Puedes pagarte a ti mismo a trav\u00e9s de deducciones fiscales para ti y tus empleados, o vas a pagar al T\u00edo Sam. As\u00ed que, tienes la elecci\u00f3n, \u00bfverdad? Eficiencia fiscal. Mi objetivo es lograr la libertad financiera, ser millonario a trav\u00e9s de mi negocio, pero \u00bfqu\u00e9 pasa cuando todo tu dinero est\u00e1 atrapado en el negocio? Eres millonario en el negocio pero pobre personalmente.<\/p>\n\n\n\n
La raz\u00f3n por la que no transfieres el dinero es que quieres mantenerlo all\u00ed, evitando impuestos, solo dejando que la carga fiscal crezca m\u00e1s grande. Y no tienes una estrategia para convertir las ganancias de tu negocio en riqueza personal de manera ventajosa fiscalmente. Entonces, comienzas a construir la otra parte, que es lo que necesitas y eventualmente quieres.<\/p>\n\n\n\n
Correcto. Y, sabes, porque mi negocio es mi jubilaci\u00f3n, no tengo un plan de jubilaci\u00f3n. As\u00ed que, personalmente, estoy en bancarrota. No tengo nada. Y la mayor\u00eda de nosotros somos conscientes de las estad\u00edsticas en el mundo empresarial: cu\u00e1ntos negocios fallan r\u00e1pidamente. Y si el negocio falla, ah\u00ed va tu jubilaci\u00f3n tambi\u00e9n. Todo desaparece. As\u00ed que, nosotros como propietarios de negocios necesitamos aprender a separar uno del otro porque el negocio deber\u00eda servir a tu prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n
Y eso es una de las cosas que mucha gente olvida en su d\u00eda a d\u00eda, tratando de hacer lo mejor para su negocio, para su ‘beb\u00e9’. Correcto. Cuanto m\u00e1s trabajo, m\u00e1s pago. Y esa es la regla. Y va a seguir siendo as\u00ed mientras sigas haciendo lo que est\u00e1s haciendo. Y por \u00faltimo, pero no menos importante, para aquellos que levantaron la mano, esperando convertirse en millonarios cuando sean mayores, uno de los cinco mejores o lo que sea, despu\u00e9s de 50+ a\u00f1os, consideren su estrategia de salida.<\/p>\n\n\n\n
Correcto. Y estas son las preguntas que necesitas responder para ese momento. La primera es crucial: \u00bfEs suficiente el valor del negocio? \u00bfEs lo que voy a obtener por mi negocio suficiente para satisfacer mis necesidades? Sin embargo, hay un problema significativo: el 98% de los propietarios de negocios que miran ese n\u00famero nunca han valorado realmente su negocio.<\/p>\n\n\n\n
No tienen idea de cu\u00e1nto vale realmente su negocio. Hacen una suposici\u00f3n como, \u00abEsto es lo que vale\u00bb. Pero eso no es preciso. Okay, d\u00e9jenme decirles, chicos. Entonces, tu negocio es tu mayor activo de jubilaci\u00f3n, pero no sabes cu\u00e1nto vale. \u00bfTiene eso alg\u00fan sentido? Solo pi\u00e9nsalo. No hay un marco de tiempo para cu\u00e1ndo voy a venderlo realmente.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfA qui\u00e9n voy a venderlo realmente? Un tercio de los propietarios de negocios tendr\u00e1n la suerte de venderlo a sus propias familias. Dos tercios lo vender\u00e1n ya sea a sus empleados o a un tercero, pero no tienen a nadie en su lugar para eso. Entonces, cuando le preguntas a muchos propietarios de negocios, \u00ab\u00bfCu\u00e1ndo planeas jubilarte?\u00bb<\/p>\n\n\n\n
Todos responden lo mismo: \u00abNo, nunca voy a jubilarme\u00bb. Y la raz\u00f3n es que no tienen un plan, y no ven una salida. Esa es la verdad. Si te pregunto, \u00bfquieres quedarte en tu negocio de por vida o viajar por el mundo durante los \u00faltimos a\u00f1os, la respuesta es obvia, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n
Entonces, aquellos que planean venderlo a su familia no saben c\u00f3mo van a transferir su negocio y extraer su dinero. S\u00ed, puedes confiar en el negocio, pero \u00bfy el dinero? Necesito vivir. As\u00ed que, no tienen idea. Y estos son los que ya tienen a alguien a quien venderlo.<\/p>\n\n\n\n
Solo imagina a aquellos que no tienen un miembro de la familia a quien venderlo. As\u00ed que ahora, quiero que entiendas por qu\u00e9 el 93% ve todas las cosas que tienes que superar y planificar para asegurar que funcione para ti. Otra preocupaci\u00f3n es: \u00bfC\u00f3mo me van a pagar? Muchas personas optan por lo que se llama financiamiento del vendedor para vender el negocio.<\/p>\n\n\n\n
\u00abVoy a financiar mi negocio a ti durante cinco a\u00f1os\u00bb. Entonces, ahora le est\u00e1s dando a alguien m\u00e1s tus 30 a\u00f1os de trabajo, esperando que trabajen para ti y est\u00e1s arriesgando tus 30 a\u00f1os en manos de alguien m\u00e1s, esperando que te paguen. Y esa es una estrategia que la mayor\u00eda de las personas usan sin saber realmente qu\u00e9 otras opciones tienen.<\/p>\n\n\n\n
Y obviamente, el T\u00edo Sam va a estar ah\u00ed a tu lado. El T\u00edo Sam estar\u00e1 all\u00ed cuando vendas tu negocio, y podr\u00edas perder hasta el 40% del precio si no tienes un plan. Entonces, si tu negocio vale un mill\u00f3n ahora, son $600,000 porque el T\u00edo Sam es tu socio, y nunca tuviste un plan para lidiar con \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n
Y la pregunta sigue siendo: \u00bfSer\u00e1 suficiente? \u00bfSer\u00e1 suficiente para mantener el mismo nivel de vida que ten\u00eda como propietario de un negocio? \u00bfTendr\u00e9 suficiente dinero para hacer eso hasta que muera? Correcto. As\u00ed que, he estado haciendo esto durante 24 a\u00f1os. Antes de eso, era propietario de un negocio y quebr\u00e9 tres veces.<\/p>\n\n\n\n
Nunca tuve acceso a este tipo de recursos, pero como ustedes, aspiraba a convertirme en millonario a trav\u00e9s de mi negocio en la tierra de oportunidades. Desafortunadamente, no pude hacerlo. No es f\u00e1cil. As\u00ed que, decid\u00ed aprender c\u00f3mo hacerlo realidad. Mi misi\u00f3n hoy es ayudar a las personas a lograr ese objetivo a trav\u00e9s de mi conocimiento y los recursos que hemos explorado juntos.<\/p>\n\n\n\n
Considera la matem\u00e1tica simple: Si eres un propietario de negocio que necesita $10,000 al mes desde los 67 hasta los 90 a\u00f1os, que es la esperanza de vida esperada, vas a necesitar alrededor de $3.5 millones brutos. Eso es $10,000 al mes que ascienden a $3.5 millones. Entonces, \u00bfc\u00f3mo va tu plan? \u00bfTu negocio se alinea con tus objetivos financieros personally?<\/p>\n\n\n\n
Esa es mi invitaci\u00f3n para ti. Actualmente estoy dirigiendo el programa de valoraci\u00f3n de negocios para la Ciudad de Doral, dise\u00f1ado para ayudarte a crear un plan de juego para abordar todos estos problemas. Nuestro objetivo es asegurar que tus esfuerzos empresariales est\u00e9n dirigidos hacia la consecuci\u00f3n de tus objetivos personales. Te invito a visitar nuestras mesas y conocer a nuestro equipo porque todos somos parte de un sistema que tu empresa necesita. Consigamos la ayuda que necesitamos, siguiendo el ejemplo de las empresas m\u00e1s grandes que buscan asistencia.<\/p>\n\n\n\n
Deber\u00edamos entender la importancia de buscar ayuda cuando sea necesario. Les agradezco su presencia, su tiempo y espero que esto haya sido \u00fatil.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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